賣羊毛衫杠桿借力徹底揭秘,商業模式分享。

聚林美 ? 

  之前服務的一家餐廳附近有一個大型菜市場,人流非常旺,有一天新開了一家“羊毛衫”專賣店,因為就在旁邊,就瞄了一眼,呵,價格都在一二百元以上。自己是專門從事營銷策劃的,看到這個價格,心中立即出現一個感覺,這個開店的老板算是傻到家了。一般菜市場消費的產品都是以中低檔實惠為主,貴了很少會有人賣。

賣羊毛衫杠桿借力徹底揭秘,商業模式分享。

  果然不出所料,開張了近一個星期,幾乎沒有賣出一件,過往路人空手進去,然后空手出來。但小廣播照舊像個不停,高級上海羊毛衫,假一賠十,特惠特賣等等,而且我發現店鋪的老板非常淡定,要么看電視,要么做刺繡,還有說有笑。

  有過了大概 2、3 天,店鋪門口簡陋的廣告牌就換了,寫著“虧本甩賣,全場只要 89 元”等等促銷語言,小廣播也跟著配合大叫“虧本甩賣”,呵呵。。。這一招真靈,一二百以上的羊毛衫一下子降到 89 元,一下子吸引了一大批消費者,很快就賣出了一部分。

  但好景不長,幾天后,生意有冷靜下來,沒關系,老板照舊刺繡,看電視。

  隔天,一個新的廣告牌有出現了,“全場處理,僅需 69 元”,哇。。。

  原價幾百元的產品一下子降到 69 元,一下子又吸引了一批購買者,

  這時候,就連我們店的老阿姨也買了一件,幾個服務員都也買了幾件。

  這個時候,我終于看到了貓膩,人天生有“占便宜”的本性,一開始店家只塑造價值,不要求銷售,然后當人們都知道了價值后,就找個合理的理由降價甩賣,給人們創造了占便宜的機會。這家店的營銷還沒有結束,我推斷還會降價處理,果然不出所料,幾天后,新的廣告牌出現,“選址有誤,虧本處理,最后三天,全場每件僅需 59 元”,一下子又吸引了一大批購買者。

  大概持續了一周后,新的招牌再次出現:“回家過年,最后 8 小時,

  一件不留,只要 35 元”。嘩。。。。。。幾乎是瘋搶,當天晚上,整個店鋪銷售一空,僅剩了幾件破損的羊毛衫。整個過程只有 1 個月的時間,產品銷售一空。

  老板真的虧錢了嗎?答案當然是不可能,同樣的羊毛衫在另外一個地方也就是 35 元一件。不同的是,這個老板敢買高價,敢說“正宗羊毛衫,假一賠十”,然后再降價,找足夠的理由降價,絕對滿足人們占便宜的本性,不管需不需要,都先買一件再說,就像他的廣告語說的:錯過機會翻幾倍,走過路過,千萬不能錯過。

  我當時問我們餐廳購買羊毛衫的服務員:為什么要買羊毛衫?

  回答說:前幾天賣好幾百,現在大降價,便宜這么多,當然要買了。

  我說:不怕買到假貨嗎?服務員說:人家說了,假一賠十。我說:誰能驗證是真是假呢?服務員就沒話說了。

  這個當初我認為是傻瓜的老板,事實上是非常的精明,完全抓住了人們的心理。按照步驟,按部就班,不急不躁,輕輕松松賺到了錢。

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